SES脱却ロードマップ — 地方SES 5年から年収を倍にした道筋

ぼくは地方のSES企業でエンジニアとして働き始め、5年勤めた時点で年収は350万でした。同期の8割は400万前後、リーダー層で450万、それより上は本社の上層部だけ。「このまま続けても年収500万が頭打ち」という感覚が、4年目あたりから明確になってきた。

SES勤務で見えてきた天井は3つ — ① 客先依存で自分のスキルセットがブレる、② 「何を作ったか」が職務経歴書に書きづらい、③ 年収アップは年功序列で年5〜10万のペース。

決定打になったのは、知人エンジニア(別企業のSES経由で自社開発に転職、年収550万→780万)から「外を見ないと損する」と言われた瞬間でした。彼は「ビズリーチに登録するだけでいい、市場価値だけ見てみろ」と勧めてくれた。

2024年6月、ぼくは地方SESに在籍したまま、まずビズリーチへの登録から動き始めました。これが Step 1 です。

結論:何より先に「自分の市場価値」を数字で確認することが、SES脱却の最初の一歩です。理由は「市場価値が分かると、動く判断が確信に変わる」から。

ぼくの場合、ビズリーチ登録から1週間で18件のスカウトが届きました。内訳はハイクラス(年収800万以上)が6件、ミッドレンジ(500〜750万)が10件、その他2件。SES時代の年収350万から見ると、市場では2倍近いレンジで評価されていることが数字で分かった瞬間でした。

重要なのは「現職を辞める前」に市場価値を確認すること。「辞めてから探す」だと精神的に焦りが出て判断が鈍る。在籍中なら冷静にスカウトを観察できる。

ビズリーチ登録時のコツは3つ — ① 職務経歴を「何を、どんな技術で、どんな成果が出たか」の3点で具体化、② 希望条件を明確化(地方在住・転居不可なら明示)、③ プロフィールサマリーを200字以上書く。これで初日からスカウトが来ます。

詳しいビズリーチの使い方は別記事(ビズリーチ レビュー)に書きました。

ビズリーチでスカウトを見て「市場価値はある」と分かった次は、「ハイクラスレンジに行くための武器」を作るフェーズです。ぼくの場合は RUNTEQ(プログラミングスクール)に通って Rails+React の中規模Webアプリを9ヶ月かけて作りました。

なぜスクール?SESエンジニアは「客先案件で作ったもの」を職務経歴書に書きにくい(NDA・案件名守秘)ので、「自分の手で最初から最後まで作ったプロダクト」が事実上ない人が多い。これが自社開発・ハイクラス転職の最大のボトルネックです。

RUNTEQ 受講料は約45万円。ぼくは「転職後の年収アップ(350→780万、年430万増)で半年もせず回収できる投資」と判断して受講しました。実際、内定獲得後3ヶ月で受講料は回収できた計算です。

ただし「全員がスクールに通うべき」とは言いません。技術ブログ・OSS・個人プロダクトでポートフォリオが作れる人はそちらでも OK。ぼくの場合は「9ヶ月で集中して作る環境が必要」と判断してスクール選択しました。

詳しい RUNTEQ の受講記録は別記事(RUNTEQ レビュー)に書きました。

ポートフォリオの形が見えてきた Step 2 の終盤(8ヶ月目)、ぼくは JAC リクルートメントとレバテックキャリアにも登録しました。ビズリーチと合わせて3社併用がここから始まる。

なぜ3社なのか?それぞれ役割が違うからです。① JAC:外資・コンサル系の地方在住OK枠、② レバテックキャリア:自社開発・モダン技術スタック、③ ビズリーチ:市場全体の俯瞰とスカウト型での視野拡大。1社だけだと「その担当者が持っている求人」しか見えない。

ぼくは初回面談で「地方在住・転居不可、地方在住のまま勤務できる外資・コンサル系」と明確に伝えました。すると JAC の担当者はその場で3社の地方在住OK求人を提案、レバテックは「自社開発でフルリモート可」の選択肢を出してきた。

ここで重要なのは「全部の担当者に同じ条件を伝える」こと。エージェントごとに条件を変えると、後で年収交渉が破綻します。「条件は全社同じ、選択肢を広げたいから3社使っている」とストレートに伝える方が信頼関係を築けます。

詳しい JAC・レバテックの使い方は別記事(JAC レビュー / レバテックキャリア レビュー)に書きました。

Step 3 でエージェントの担当者が決まったら、次は職務経歴書の作り込みです。ぼくはレバテックキャリアの担当者(エンジニア出身)に5往復で添削してもらいました。

1回目の添削:「役割が抽象的すぎる。『SaaS の機能追加』ではなく『◯◯領域のAPI 設計と React コンポーネント実装、月間アクセス◯万ユーザー規模』のような具体性を」とフィードバック。

2回目:「数字を入れて。何件のチケット、何人のチームで、どれくらいの期間、どんな成果」を具体化。

3〜5回目:「外資受けする書き方」「JAC で評価されやすい職務経歴の構造」など、各エージェントの担当者からのフィードバックを反映。

完成した職務経歴書の結果:応募5社中4社が書類選考通過(通過率80%)。SES エンジニアの平均通過率(50%前後)と比べて顕著に高い。職務経歴書の質が、転職活動の効率を直接決めます。

添削はレバテックが最も丁寧でした。エンジニア出身の担当者が技術視点で「ここは外資が好む書き方」「自社開発で評価される技術用語」を細かく指摘してくれた。

応募開始から2ヶ月で、ぼくは複数オファーを獲得しました。① JAC 経由の外資系コンサル(年収730万)、② レバテック経由の自社開発企業(年収680万)、③ ビズリーチ経由のスカウト案件(年収750万レンジ打診)。

ここで「複数オファーを年収交渉カードに使う」フェーズです。JAC の担当者に「ビズリーチ経由で750万レンジが出ています(これは事実)、御社のレンジで再考頂けないでしょうか」と相談。

JAC の担当者の動き:企業(外資系コンサル)に「他社オファーもある中で、年収レンジを最大限考慮してほしい」と交渉。3週間後に年収780万で再オファー、賞与レンジも少し改善。

ポイント:他社オファーは事実ベースで言う。「800万出ます」と嘘をつくと後で破綻するし、JAC のコンサルタントも「無理筋の交渉はしない」スタンスなので、こちらも事実を渡す必要あり。

ぼくは外資系コンサルを承諾、地方SESに退職交渉、3ヶ月後に地方在住のまま外資系コンサルに入社。登録から入社まで約8ヶ月、年収350→780万(2.23倍)、地方在住のまま。

外資系コンサル入社後、ぼくは年収780万からスタート、現職2年目で年収900万に到達しました。SES時代の350万から見ると2.57倍、地方在住のまま到達しています。

SES脱却後の生活変化:① 「客先依存」から「会社所属プロジェクト」へ、責任範囲と提案領域が広がった、② 副業の自由度が上がった(本業の規程内で月20〜30万の副業可能)、③ 家族との時間が増えた(リモートワーク前提のため)。

デメリットも書いておくと:① 評価制度が SES より厳しい(成果主義の比重が大きい)、② 「即戦力」期待値が高い、③ 業界用語・コンサル文化への適応が必要。SES時代より「ラクになった」のではなく、「責任は重くなったが、得られるものが大きくなった」が正確な表現。

それでも、SES脱却した今、振り返って「もっと早く動いてもよかった」と思っています。Step 0 で書いた「動き始めるまでが地獄」は本当で、3〜4年目で動いていれば、現職2年目時点の年収はもう1段上がっていたはずです。

SES在籍中で「動こうか迷っている」読者には、ぼくの3〜4年目の自分に言いたいことをそのまま伝えます — まずビズリーチに登録だけしてみてください。動くか動かないかは、市場価値を見てから判断すればいい。

1. 「もっと早く動けばよかった」— ぼくが本格的に動き始めたのは SES 4〜5年目。3年目で動いていれば、その時点で年収500〜600万のキャリアが始まっていた可能性が高い。「準備が整ってから」を待っていると、永遠に動けない。

2. 「個人のポートフォリオを早く作っておけばよかった」— RUNTEQ で9ヶ月かけて作ったものを、SES 1〜3年目に副業や個人開発で少しずつ作っておけば、スクール費用45万円は浮いたはず。「業務以外の時間で1行コードを書く習慣」がキャリアの保険になる。

3. 「Xで発信を始めておけばよかった」— 転職活動中、Xで発信していたエンジニア仲間は「フォロワーから直接スカウト」「同業者ネットワークから情報」が来ていた。匿名でいいので、SES時代から発信を続ける価値は大きい。

この3つの後悔は、今の SES 3〜4年目の読者には全部回避できるものです。ぼくの失敗を踏み台にしてください。